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线路板厂家交期不准时的原因在哪

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2021.12.10
信息摘要:
原来的PCB线路板供应商是在2021年五月份左右做进去的,首先两个月的时候,线路板厂家配合的倒也不错,订单下过去后很快就交货了,也都很准时的…

宏联电路PCB】2021年9月,宏联PCB小编拜访了一个客户,正规的业务谈好了以后,我问到了一个问题,说:“您公司看起来很正规,也有现成的PCB线路板厂家配合,怎么会突然想到要开发新的供应商呢?”

客户沉思了有几分钟,给我讲述了他现在遇到的情况:

原来的PCB线路板供应商是在2021年五月份左右做进去的,首先两个月的时候,线路板厂家配合的倒也不错,订单下过去后很快就交货了,也都很准时的。有时候一张订单下了10万PCS线路板,基本上在三五天内就交完了,每批次交货数量都有2万~3万的,什么问题都非常配合。大家合作也是非常的愉快的!

谁知道好日子也就是这两个月,从第三个月开始,线路板生产商的交货就不准时了,明明说好10天交货的,结果到了第15天了,找PCB厂家要板的时候,还没有做出来首批,好容易快20天交了个首批出来,也只有几千块板,不够贴片厂一天做的,然后又要慢慢等了。三天,五天过去了,第二批PCB迟迟没有交货;采购费了九牛二虎之力,追过来的电路板又是几千个,10万的订单就这样拖拖拉拉,有一下没一下的交了两个月都没有交完。弄得客户怨声载道,老板也天天盯他的工作,自己也是压力山大,有些订单客户干脆就取消不做了,老板对他的意见非常大,采购做的真是心力交猝。

电子厂采购为PCB交期问题愁眉不展

做为一个采购做到这程度确实很累,但是问题到底出在哪里呢?是线路板厂商真的很牛不想做他的生意吗?还是这个供应商没有服务意识,根本就不会做生意呢?又或者是供应商出现了较大的生产问题,无法按时做出板交货呢?

通过了解才知道,当时线路板厂家做进来的时候,采购以及老板为了给工厂节约成本,降低采购单价。同供应商谈价的时候,一直极力的压价,把线路板厂的成本算得清清楚楚,明明白白,线路板厂家碰到了这么精明的客户也是无话可说,只能是无可无不可以的签了合同,和客户建立了合作关系。

精明的PCB采购员也有烦恼

然后就出现了本文开始的那种结果,个人看法:做为商人,不论如何,一定要有利润的事情才会更加卖力的去做,利润越大,做的动力也就越大。而当客户的订单没有什么利润的时候,做为厂家来说,做不做都无所谓,想要其花很大的精力和时间去维护,做好,当出现亏本的时候,我想谁都不愿意做了吧。这是做为一个商人的本质。

在上文中的供求双方来说,客户太精明了,基本上压价压的PCB厂家没有什么利润了,当其订单量严重不足的时候,工厂为了维持正常的开支,哪怕只是为了稳定员工的信心,可能没有利润甚至稍许亏点本都会去做,但是一旦情况改观,订单正常了的话,这种养厂的订单肯定是排在,没事做了就会安排做一下,其它订单足够的情况下,工厂基本上是安排其它的利润高点的订单,而把这种微利润订单无限期的压后安排。

当然,也有人说,做为商人,既然签订了合同就要讲诚信,要按合同办事。是的,说的非常好听,并且道理十足,但是大家从新闻中了解到现在中国真正诚信做生意,亏本都要兑现承诺的又有几家?有多少人有这么大的财力和实力来兑现这种诚信呢?能做到不欺客,不宰客已经是不错的诚信商家啦!

所以,有时候,做为客户来说,太精明也未必是好事,有时候糊涂一点,给厂家一些利润也未必是坏事,当厂家能够赚得合理利润的时候,我想大部分的线路板厂家都是愿意把客户服务好,减少采购的麻烦,以谋求长期合作的!

当客户愿意为服务和高附加值买单的时候,PCB线路板厂家也会愿意为了利润提供定制服务的!

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2021-12-10

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